sk엔카중고차 볼 때 많은

 

놓친 부분에 대해서

안녕하세요 헤이먼입니다

엔카에서 차를 살 때 99%의 고객들이 이런 행동을 해서 후회하고 있습니다.와 관련된 내용을 오늘 말씀드리려고 합니다.

얼마 전에 구독자 쪽에서 연락이 왔습니다.

요즘 중고차 사기는 너무 힘들어요!

라고 합니다.

사실, 중고차를 사는게 쉬운 일은 아니에요.다들 아시겠지만

이미 수많은 분들이 몇 번이나 매매를 반복하고 데이터도 많이 쌓였는데 왜 어려울까요?

아무도 구입 방법을 정확하게 가르쳐 주지 않을 수도 있고, 잘 모르기 때문입니다.

그럼 우리는 대체 어디서 이걸 알아야 하는 걸까요?

사실대로 말하자면, 업계에 계신 분들이 알려야 합니다.

소비자들이 똑똑해지면 장사가 어려워지고, 가르쳐주지 않는 시대에, 업계에 있는 분들한테 팁을 얻는 것은 아주 어렵습니다.

또요즘은인터넷정보화가진행되면서유튜브,여러커뮤니티에서충분히정보가알려지는시대이기때문에검색만으로도알수있습니다.

방법에 대해서 살펴보면,

첫 번째, 트로트 검색을 한다.

검색 방법을 모른다면 인터넷을 찾아보세요.

성능지도 보고, 사고 유무도 보고, 계속 보고 있는데 누가 옆에서 '이건 이렇게 봐야 돼!' 라고 도와주는 사람이 사실은 없다는 거죠.

그래서 내가 잘 보고 있나?애매해지는 순간이 옵니다.

검색해서 머릿속에 정리할게요.

보통 3대 정도의 차를 계속 보고 전화를 해서 차를 보러 갑니다.

차를 나름대로 자세히 살펴보면 보통 90%정도는 그 차가 마음에 안 들어요.

그럼 다른 차를 보기로 했습니다만, 현장의 딜러에게 말을 걸도록 하겠습니다.

얘기를 하자면 딜러는 다른 차를 보여드려요!

이러면서쫓아가면서3~4대를보고비교를하는경로를많이경험했을것같습니다.

그래서 엔카에 가기 전에 비교 분석한 것은 머릿속이 하얗게 질리면서 돌아보다가 사라져 버립니다.

딜러님의모습이라든지말투라든지이런것을내가몸으로느끼면서이사람은믿어도되겠네!하면서거래를하고집으로돌아오게됩니다.

구입하고 나서 트로트 보시는 분들도 많이 계십니다.

"어? 뭔가 잘못됐는데?"라고 느끼시는 분들이 대부분입니다

이렇게 차를 보러 가서 구입하는 데에 문제점이 몇 가지 있는데, 그 때는 이것을 추천합니다.

엔카에서 물건을 보고 현장에 갔을 때 마음에 안 들었을 때는?

'죄송하지만 다른 차를 보러 갈게요.' 하고 끝내고 자기가 봐둔 다른 곳으로 전화를 해서 보러 가는 것이 좋겠습니다.

차 주인에게 차를 사야 해요.실제로 거래되는 차 중에서 차주에게 살 확률은 10% 밖에 되지 않습니다.죄송하다고 말하고 바로 돌아가야 해요.

만약 차가 너무 마음에 들어서 사고 싶었지만 그분이 이건 엔진이 그렇고 이런 얘기를 할 거면 그냥 그 차를 사는 게 낫죠

왜냐하면고객님이무엇인지를조금더알고있다면더붙여서판매를해야되는데,그게서툴리기때문에딜러측에서도조금당황하는부분이있습니다.

예를 들어, 이 차는 현금으로 파는 것보다는 할부로 팔고 할부로 일정 부분의 수수료를 받고 싶은데 현금으로 사면 팔기 싫어졌다고 설명하면 좀 빠를지도 모릅니다.

다른 하나는 자신의 차임에도 불구하고, 이를 알선 수수료로 30~50만원을 청구하는 분이 계십니다.자기 차는 알선 수수료를 받아서는 안되죠.

고객 쪽에서 알선 수수료가 무엇이냐고 물으면 파는 것이 싫어집니다.그러면 그 차는 그 고객에게 팔려고 하지 않습니다.그때는 잘 얘기해서 사오시는 게 좋아요.

장사를 하는 사람은요, '이 차는 지금 아니면 살 수 없어!' 라고 말합니다.여자 쪽이 먼지 하나 안 내고 살 수 있을 정도로 예쁘다. 라는 식으로 말하는 차,

판매를 권하는 차는 지금 당장 이 차가 아니면 죽을 것 같아! 라는 생각이 들지 않는 한 안 사셔도 돼요

1년에 거래되는 중고차 거래량이 380만 대인데, 그 중 한 대만 사면 돼요.비슷한 차는 언제든지 계속 나갑니다.

중고는 시간을 두고 기다리시면 좋아하시는 차나 아니면 더 좋은 차가 나올 확률이 아주 높아요.

네 번째는 제가 저번에 알려드렸던 탐색방법이 있어요

엔카에 필요한 차를 모두 놓고 클릭하면 일단 들어간 링크는 회색으로 바뀝니다.

아래 사진을 봐주세요.

회색으로 다 바꿔놓고 새로 고칠 건데, 새 차가 올라왔다면 그 차를 사는 게 낫겠어요.

지금까지 올라왔지만 금액을 계속 보고 조금 아래로 올리는 경우가 있는데 그걸 볼 수 있는 기회라고 합니다

오랫동안 팔리지 않는 차는 이유가 있어요.금액을 낮춰야 하는데 낮출 생각이 없는 분들일 수도 있으니 바로 올라오는 차를 사는 것이 가장 이득입니다.

그러기 위해서는 클릭해서 잿빛으로 해놓고 검정색이 나오면 사는 노하우도 알아두세요.

중고차의 시세나 차를 어떻게 봐야 하는지 기본적인 지식은 가지고 있는 편이 좋아요.

중고차는 수출과 다릅니다.중고이기 때문에 차가 중요한 게 아니라 그 차를 핸들링 하는 사람, 딜러, 사정사 분들이 정말 중요하죠.

이것이 얼마나 정확한가가 관건입니다.

엔카의 사용법을 알아두면 만족할 수있는 차량을 손에 넣을 수 있고, 이것 저것 귀찮다면 k카에서 사 보는 것도 좋을 것입니다.

k카는 일반시세보다 100-200정도 비싸지만 신경쓸게 전혀 없어서 좋습니다.

 

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